Таиланду предлагают альтернативу Shopee и Lazada
Призыв к созданию национального e-marketplace
Новая платформа поможет малому бизнесу Таиланда
Крупнейшие представители электронной коммерции Таиланда призывают правительство создать национальную платформу электронной торговли, которая позволит малым и средним предприятиям (SME) продвигать свои товары и услуги, не полагаясь исключительно на иностранные маркетплейсы, такие как Shopee, Lazada и TikTok Shop.
Цель инициативы — сократить зависимость от иностранных платформ, которые доминируют на рынке и постепенно увеличивают комиссионные сборы, ухудшая положение местных предпринимателей. В Юго-Восточной Азии успешные локальные e-marketplaces существуют только во Вьетнаме и Индонезии.
Объём и структура рынка e-commerce в Таиланде
По данным Priceza, в 2024 году рынок электронной коммерции в Таиланде достиг объёма 1 триллион бат. Из них:
- 50% пришлись на e-marketplaces,
- 20% — на видеокоммерцию (например, TikTok Shop),
- 18% — на социальную коммерцию,
- 8% — на быструю доставку и онлайн-супермаркеты,
- 4% — на сайты, принадлежащие брендам.
Однако за последние 25 лет все 20–30 попыток создать локальные платформы провалились, говорит Паут Понгвитаяпану (Pawoot Pongvitayapanu), основатель Tarad.com и почётный президент Ассоциации электронной коммерции Таиланда. Проблема — в отсутствии маркетинговых бюджетов и способности конкурировать с агрессивными инвестициями иностранных игроков.
«Shopee понёс убытки в 15,6 миллиарда бат с 2015 по 2023 год, а Lazada — 13,7 миллиарда с 2017 по 2024 год, но они сознательно демпинговали, чтобы захватить рынок», — пояснил г-н Паут.
Сначала эти платформы предлагали бесплатные услуги, а теперь взимают комиссии 20–30%. Местные игроки не выдерживают конкуренции и уходят с рынка.
Национальный маркетплейс — альтернатива иностранной монополии
Паут предлагает создать национальный e-marketplace, независимый от правительства, с участием как государственных структур, так и частных стратегических инвесторов. Такая платформа будет связана с организациями, проверяющими качество товаров, и ориентирована исключительно на поддержку местных товаров и малого бизнеса.
Он также отмечает: в условиях неопределённости с тарифами США, китайские производители заполняют рынок Юго-Восточной Азии через иностранные платформы. Без собственной площадки местным брендам будет трудно выжить.
«Пора построить инфраструктуру для цифровой независимости Таиланда», — подчёркивает он.
Цифровой ритейл стал ядром экономики
Танават Малабуппа (Thanawat Malabuppha), основатель Priceza и также почётный президент ассоциации, отмечает: до 70% e-commerce в Таиланде контролируется иностранными компаниями.
Он говорит, что сегодня e-commerce — это не просто дополнительный канал продаж, а ключевой элемент повседневной жизни и экономики, сопоставимый по объёму с крупнейшими офлайн-ритейлерами страны. Для сравнения, годовой оборот Shopee и Lazada сопоставим с CP Axtra (Makro и Lotus’s) — 500 миллиардов бат.
TikTok Shop, к примеру, показал взрывной рост — с 100 до 200 миллиардов бат всего за год.
Три стратегии для устойчивого развития e-commerce
По мнению г-на Танавата, Таиланду нужно использовать трёхуровневый подход:
- Государственная поддержка сильнейших локальных платформ.
Например, NocNoc — перспективный маркетплейс, заслуживающий фокусной помощи.
«Хватит пытаться поддерживать всех одинаково — у правительства нет на это ресурсов», — сказал он.
- Стимулирование развития D2C-сайтов (продажа напрямую потребителю). Государство может сотрудничать с платформами вроде LnwShop, BentoWeb и KetShopWeb, чтобы помогать брендам запускать свои сайты.
- Развитие национальной экосистемы цифрового маркетинга. В стране более 9 миллионов контент-креаторов, большинство из которых работают на TikTok, Shopee и другие иностранные платформы. Государство может создать партнёрскую сеть вместе с Priceza, чтобы привлекать этих создателей к продвижению местных товаров.
